مزایای استفاده از گوگل ادز چیست؟ 8 مزیت و عیب!

مزایای استفاده از گوگل ادز که محبوبترین و متداولترین ابزار بازاریابی اینترنتی است را به هیچ عنوان نباید دست کم گرفت. توصیه ما را در گوشه ذهن داشته باشید ولی برای اتخاذ تصمیم مناسب خودتان مسئولید و نقش ما اطلاع رسانی و آگاه سازی در مورد مزایای تبلیغات گوگل و معایبش می باشد که در ادامه مقاله ارائه شده اند.

مزایای تبلیغات گوگل:

1. با گوگل ادز در مقایسه با سئو زودتر به نتیجه میرسیم

اگر چه هر دو از استراتژی های بازاریابی موتور جستجو گوگل هستند که برای دریافت بازدید و سرنخ به کار میروند اما یک کمپین بهینه شده گوگل ادوردز سریعتر شما را به جایگاهی که میخواهید در نتایج جستجو داشته باشید،می رساند. برای اثبات این ادعا چند دلیل قانع کننده زیر را مطالعه کنید:

• با گوگل ادز میتوانید همزمان روی چند کلمه کلیدی تمرکز کنید.
• هر زمان که بخواهید میتوانید کمپین را روشن یا خاموش کنید.
• تبلیغات ادز بلافاصله قابل مشاهده است.

با وجود مزایای تبلیغات گوگل ورودی های ارگانیک را در نظر داشته باشید. منفعت طولانی مدت از همان ورودی ها کسب می شود و گوگل ادز در حصول نتایج کوتاه مدت و سریع جوابگو می باشد.

چرا که برای بهینه سازی موتور های جستجو نیازمند نوشتن مقالات خوب بسیار،پشتکار زیاد و بک لینک هستید.حتی با این وجود هم افزایش رتبه با سئو مدتی طول میکشد.

به طور خلاصه از مهمترین مزایای تبلیغات گوگل، امکان نمایش تبلیغ با سرعت بالا و در لحظه است اما در سئو بسته به تلاشی که برای کیفیت محتوای خود می کنید، میزان موفقیت شما تغییر میکند.

در حال حاضر قصد ما مقایسه این دو استراتژی به صورت مفصل نیست فقط به صورت اجمالی بدانید که هر دو استراتژی برای رشد کسب و کارتان ضروریست اما در خصوص اینکه در کدام بازه زمانی چه استراتژی برگزینید یا میزان موفقیت کدام یک بیشتر است یا مقدار هزینه ای که برای هر روش متقبل میشوید چقدر باشد، نگاهی واقع گرایانه داشته باشید.

2. گوگل ادورز آگاهی برند را افزایش می دهد.

گوگل ادز علاوه بر افزایش جذب،کلیک و نرخ تبدیل،روشی کارآمد در معرفی برند به مخاطبین است.برای تایید این مساله گوگل با همکاری IPsos مطالعه ای روی مجموعه ای از کسب و کارها از خرده فروشی تا اتومبیل انجام داد.نتایج نشان داد که تبلیغات گوگل به طور متوسط 6.6 درصد آگاهی از برند را افزایش می دهد.تصویر زیر از نتایج تحقیق مذکور توسط google است.

 

 

نکته جالب اثر آگاهی برند بر سئو است یعنی رتبه شما به تعداد جستجوی نام تجاری و تغییرات آن بستگی دارد به همین دلیل افزایش آگاهی بایستی از هر دو طریق، تبلیغات گوگل و جستجوی ارگانیک انجام شود.

3. ادغام تبلیغات گوگل ادز و جیمیل امکان دسترسی مشتریان بیشتر به شما را می دهد.

یکی از پرکاربردترین استراتژی های بازاریابی مشاغل،بازاریابی از طریق صندوق ورودی جیمیل است. ادغام تبلیغات گوگل ادز با تبلیغات جیمیل در سپتامبر 2015 انجام شد.
غالبا تبلیغات جیمیل در گزینه ای جداگانه به نام پروموشن نمایش داده می شود اما گاهی میتوان این تبلیغات را در شبکه های اجتماعی هم دید که هم در

موبایل هم دسکتاپ نمایش داده میشوند. پس اگر بودجه کمی برای تبلیغ دارید میتوانید تبلیغات جیمیل را امتحان کنید.

 

این در حالیست که بسیاری از کسب و کارها هنوز از میزان کارایی تبلیغات جیمیل آگاهی ندارند.اما آژانس KCB squad digital قدرت این روش تبلیغاتی را درک کرده است و با این روش به نتایج شگفت انگیزی در جذب سرنخ (lead) رسیده است.
تصویر زیر از سایت Think With Google میباشد که موفقیت آنها را در استفاده از این استراتژی ارائه کرده است.

 

 

4. امکان برقراری ارتباط مجدد با بازدیدکنندگان از مزایای استفاده از گوگل ادز است.

فرض کنید که بازدیدکنندگانی حتی تمام صفحات سایتتان را بازدید کردند اما تا به حال اقدامی انجام نداده اند در اینصورت مساله مهم این است که:

از چه طریقی خدماتتان را به بازدیدکنندگان سایت یادآوری کنید؟

• بازاریابی مجدد شبکه های نمایش
• کمپین های RLSA

و همچنین گوگل طی بررسی نیاز کاربرانش متوجه شد تبلیغ کنندگان در گوگل به ساختاری کارآمد نیاز دارند تا بتوانند اطلاعات بیشتری به آگهی های تبلیغاتیشان اضافه کنند پس افزونه های گوگل ادز را در اختیار آنها قرار داد.

 

بازاریابی مجدد شبکه های نمایش

برای درک بهتر به مثال پیش رو دقت کنید.اگر کاربری قصد سفر به تایلند را داشته باشد و به دنبال بسته های مسافرتی مرتبط باشد اما به دلایلی تصمیم بگیرد بدون خرید سایت را ترک کند،فقط از طریق لیست بازاریابی مجدد امکان پیگیری و بازاریابی مجدد دارید.

علاوه بر این میتوانید از همین طریق “لیست حذف” ایجاد کنید تا خیالتان راحت باشد کسانی را بازاریابی مجدد میکنید که قبلا خرید نکرده اند یا کسانی باشند که به هر دلیلی فرآیند خرید را به طور کامل انجام نداده اند و در میانه راه خرید را رها کرده اند.

بازاریابی مجدد در شبکه جستجو

RLSA Remarketing Lists for Search Ads: مخفف کلمه بازاریابی مجدد برای شبکه های جستجو است. شبیه بازاریابی مجدد شبکه های نمایش است مازاد بر اینکه بایستی کلمات کلیدی مود نظرتان را به کمپین اضافه کنید.
یعنی گوگل با استناد به لیست بازاریابی مجدد و کلمات کلیدی تبلیغات مرتبط با هر عبارت مورد جستجو را نمایش می دهد. نمایش تبلیغات بازاریابی مجدد به افرادی که قبلا سایت را بازدید کردند شانس تبدیل آنها به مشتری را افزایش میدهد. در ادامه یک چالش هیجان انگیز با استفاده از همین روش پیشنهاد میکنیم.

اگر از هر دو روش بازاریابی مجدد به طور همزمان استفاده کنیم چه نتیجه ای حاصل میشود؟

شرکت Edfa3ly در قاهره که در زمینه فروش آنلاین فعالیت میکند جسارت به خرج داده است و از هر دو روش را به طور همزمان بهره برده است. نتیجه اعجاب آوری که ThinkWithGoogle انتشار داده است 85درصد افزیش فروش است.

 

5. قابلیت اندازه گیری مداوم نتایج عملکرد

بیایید مزایای استفاده از گوگل ادز را در مقایسه با تبلیغات سنتی و آفلاین بررسی کنیم

• تبلیغات سنتی به راحتی قابل ردیابی و اندازه گیری نیستند
• قیمت بالاتری نسبت به گوگل ادز دارند
• بودجه تبلیغات قابل کنترل نیست
• میزان دقیق سود دریافتی از کمپین های تبلیغاتی توسط شما امکانپذیر نیست مگر مشتری تصمیم بگیرد نتایج را افشا کند.در نتیجه میزان بازگشت سرمایه به آسانی قابل اندازه گیری نیست.

از مزایای تبلیغات گوگل شفاف سازی اطلاعات کمپین است
مثلا:

• چه کسی بر روی تبلیغ شما کلیک کرده است؟
• چه تعداد از بازدید کنندگان تبدیل به مشتری شده اند؟
• چه تعداد از بازدیدکنندگان به واسطه تبلیغات ادورز از سایت بازدید کردند؟
• کدام کلمه کلیدی منجر به افزایش بازدید و نرخ تبدیل شده است؟
• برای تبدیل هر کاربر به مشتری چه میزان هزینه کرده اید؟

اطلاعات با چنین کیفیتی در شناسایی عوامل تاثیرگذار کارساز است. با استفاده از این اطلاعات توان اصلاح و بهینه سازی کمپین های خود را خواهید داشت تا زمانی که به نتیجه مطلوب برسید.

 

6. با اتصال تبلیغات گوگل ادز به گوگل آنالیتیکس در آنالیز رفتار کاربر قدرتمندتر ظاهر می شوید.

در مورد قبل مزایای استفاده از گوگل ادز را برشمردیم .در این مرحله توجه شما را به قدرت جادویی اطلاعاتی که از گوگل آنالیتیکس به دست می آورید جلب میکنیم.

چرا اتصال گوگل ادز و گوگل آنالیتیکس ضروریست؟
برای اینکه بدانید کاربر بعد از کلیک چه اقدامی روی تبلیغات شما انجام میدهد.

اطلاعاتی که گوگل ادورز میدهد تا لحظه کلیک بر روی تبلیغ است و بعد از آن گوگل آنالیتیکس کار شما را راه می اندازد.
نمونه ای از اطلاعاتی که با بررسی گوگل آنالیتیکس به دست می آورید:

• بازدید کننده چه مدت در صفحه فرود باقی مانده است؟
• چند صفحه از سایت بازدید شده؟
• میزان بانس ریت صفحه فرود چقدر بوده؟
• جزئیات مربوط به بازدید کنندگان جدید و بازدیدکنندگان برگشتی و سایر موارد.

با اطلاعات دریافتی شما قادرید هر زمان که تشخیص میدهید کمپین،کلمات کلیدی و تبلیغ را متوقف کنید تا تغییرات لازم را اعمال کنید.
این داده ها همچنین به نوشتن مقالات با استفاده از کلمات کلیدی که بیشترین عملکرد را برای شما دارند،کمک میکند در نتیجه در جستجوی ارگانیک هم رتبه بهتری میگیرید زیرا کلمات کلیدی بارها بهینه سازی شده اند و مناسبترین کلمات کلیدی انتخاب شده اند.

Swissôtel Hotels & Resorts گروهی از هتلهای لوکس در سراسر جهان است که برای بررسی رفتار مشتریان بعد از کلیک و مقایسه بازدیدکنندگان پولی و ارگانیک، تفسیر و بررسی اطلاعات گوگل آنالیتیکس را در برنامه کار خود قرار داد. و تغییرات لازم در تبلیغاتش را از همین طریق اعمال کرد. گزارش نتیجه عملکرد این مجموعه مطابق تصویر زیر بود.

7. هدفمند بودن تبلیغات گوگل ادز

عمده ترین تفاوت بازدیدکنندگان در هدفیست که در سر میپرورانند. چه کسانی که از طریق گوگل ادز جذب میشوند چه کسانی که از راههای دیگر شما را بازدید میکنند.

هفتمین مورد از مزایای استفاده از گوگل ادز یک نکته در خود دارد که دانستنش خالی از لطف نیست. بعضی از بازاریابان تبلیغات گوگل ادز را نوعی بازاریابی داخلی یا inbound marketing در مواجه با تبلیغات بیرونی میدانند. آنها معتقدند تبلیغات گوگل ادز جلوی چشم جستجوگر قرار میگیرد اما پس از جذب، با اطلاعات مفیدی که به کاربر داده میشود او قانع میشود تا دست به جیب شود.

8. همپای سایر رقبا با هر بودجه ای امکان تبلیغ در گوگل را دارید، تبلیغ کنید

هر جا رقبا حضور دارند عدم حضور شما سنگین تمام می شود. لذا مشاهده و پیگیری رقبا در هر فضایی به شما کمک میکند که با تبلیغات آگاه از سایرین پیشی بگیرید. درست است که بعضی عبارات پر رقابت نرخ کلیک بالایی دارند اما اکثر کلمات کلیدی هزینه چندانی در بر ندارند. از طرفی با توجه به امکان اعمال محدودیت در میزان هزینه روزانه ،ماهانه و زمان نمایش امکان مدیریت هزینه تبلیغات را دارید.

از آنجائیکه هر روشی در کنار مزایا، معایبی به همراه دارد تبلیغات گوگل ادز هم از این قاعده مستثنی نیست.

معایب استفاده از گوگل ادز

1. هر بار کلیک بر روی وب سایت شرکت بدون توجه به خرید یا عدم خرید برای شما هزینه دارد.

در صورتی که بازدید کننده به هر دلیل غیر موجه یا موجه مانند تبلیغ نامناسب یا انتخاب کلمه کلیدی اشتباه بر روی تبلیغ کلیک کند و خرید نکند باز مبلغی که معادل نرخ هر کلیک است از حساب اکانت گوگل ادز کاسته می شود.

2. در صورت عدم شارژ اکانت گوگل ادز، بلافاصله از لیست نمایش تبلیغات گوگل حذف میشوید.

اگر صرفا به خاطر حضور رقبا تصمیم بگیرید در فضای آنلاین تبلیغ کنید و حوزه رقابت شما شدید باشد آنچه ناامید کننده است این است که هزینه هر کلیک در حال افزایش است.پس اگر پیشنهاد کلمه کلیدی شما خیلی کم باشد، تبلیغاتتان می تواند به صفحه 2 یا 3 نتایج جستجو منتقل شود همین نتیجه و یاس حاصل از آن شاید منجر شود که اکانت خود را شارژ نکنید و از گردونه رقابت حذف شوید.

3. صنایع رقابتی هزینه بالاتری برای هر کلیک دارند

هیچ داده مقایسه ای توسط گوگل ادز از رقبا به اشتراک گذاشته نمی شود.به عنوان خط مشی، گوگل عملکرد سایر شرکت هایی را که ممکن است خدمات یا محصولی مشابه شما داشته باشند،فاش نمیکند. این در حالیست که رقابت در بعضی حوزه ها مانند وکالت و سفر بسیار فشرده است و برای کسب رتبه نمایش، هزینه بالایی برای هر کلیک پرداخت میشود.

4. بدون استراتژی گوگل ادز شما را متضرر میکند.

عدم وجود استراتژی هوشمند و هدفمند در تبلیغات گوگل ادز توسط تبلیغ کننده او را به موفقیت نمی رساند و فقط متحمل هزینه سنگینی می شود که دستاوردی ندارد. پس لازم است مراقب کلمات کلیدی هدف باشید و اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی منفی کافی را به کمپین های خود اضافه کنید زیرا ممکن است تبلیغات شما به کاربران اشتباه نشان داده شود.

همچنین بایستی زمان زیادی صرف کنید و بر روی کمپین نظارت داشته باشید تا بفهمید چه چیزی باعث تبدیل مشتری بالقوه به مشتری بالفعل شده است و چه عواملی مانع شده است. نتایج حاصل از تبلیغات گوگل ادز یک منحنی نسبتاً شیب دار است و گاهی ممکن است مجبور به پرداخت رقم بالایی شوید.

5. گوگل ادز یکی از چند از ابزاری است که باید برای ارتقا کسب و کار یا جلب نظر مردم در سایت استفاده شود. روش های جایگزین هم مانند شامل ایمیل، پیامک و بهترین حالت تبلیغ دهان به دهان قابل استفاده هستند. برای مشاهده سایر ابزارهای قدرتمند در زمینه سئو مطالعه مقاله ی “ابزارهای سئو” را به شما پیشنهاد می کنیم.

6. تبلیغات گوگل ادز محدودیت هایی دارند.

شما با تعداد کاراکترهایی که مجاز هستید محدود می شوید. سه عنوان 30 حرف، دو خط و حدود 90 کاراکتر برای توضیحات و یک URL وجود دارد. در حالت ایده آل شما باید یک عنوان جذاب، کلمات کلیدی، مزایا و فراخوان عمل را در تبلیغ قرار دهید.

7.چرخه عمر مشتری ممکن است مطابق پیش بینی شما نباشد

اگر کالاهایی که می فروشید، جزو کالاهایی هستند که پیش از خرید به فکر کردن، ذخیره و تحقیق درباره محصول نیاز دارد، ممکن است ROI را که در ابتدا انتظار داشتید، مشاهده نکنید و گوگل ادز در این شرایط فقط می تواند به شما کمک کند تا به مشتریان بالقوه بیشتری دسترسی پیدا کنید.

 

8. نمی توانید به گوگل ادز اعتماد کنید اگر صفحات فرود شما درجه یک نباشند

گوگل کیفیت صفحات فرود شما را نیز بررسی می کند، لذا وب سایت شما باید از نظر ارتباط با درخواست جستجو کاملاً مطابق باشد. در نهایت، ماموریت شما فقط دریافت کلیک نیست، صفحات فرود باید از کیفیت خوبی برخوردار باشند و به تبلیغات شما مرتبط باشند، یعنی نمی توانید از سئو خود غافل شوید.
با بهبود صفحات فرود وبسایت، نمره کیفیت شما افزایش می یابد، این بدان معناست که برای کلیک های خود هزینه کمتری پرداخت می کنید.

با تمام مزایای استفاده گوگل ادز و معایبی که گفته شده حتما میخواهید بدانید استفاده از گوگل ادز به نفع کسب و کار شما هست یا نه؟

پاسخ به سوالات زیر راهنمای شماست برای اینکه تصمیم مناسبتری در این خصوص بگیرید.

مخاطبین شما آنلاین هستند؟

چشم و هم چشمی و انجام هر اقدامی که سایرین میکنند بدون توجه به نیازتان شما را جلو نمیبرد. علاوه بر این کاربران بعضی حوزه ها و شرایط کسب و کارهایشان طوری است که هنوز به فضای آنلاین اعتماد ندارند یا دلیلی برای حضور در آن نمیبینند.

آیا کلمات کلیدی مرتبط با تجارت شما به صورت آنلاین جستجو می شود؟

با کمک از ابزار keyword planner میزان حجم جستجوی کلمات کلیدی کسب و کارتان را چک کنید این عدد باید حداقل 500 در ماه و در حال صعود باشد.

آیا مجلات و وبلاگ نویسان آنلاین مقالات مرتبط با صنعت یا خدمات شما را منتشر می کنند؟

کلید واژه خود را بصورت آنلاین جستجو کنید تا ببینید آیا گوگل پاسخهای مربوطه را ارائه می دهد.

آیا رقبای شما بصورت آنلاین (کانالهای پولی یا غیرپولی) سرمایه گذاری می کنند؟

برای سنجش میزان ترافیک و پیشنهاد کلمه کلیدی خود از ابزارهای کلمه کلیدی مانند keywordplanner، adwords، MOZ استفاده کنید. این ابزار انواع کلمات کلیدی در گوگل ادز مرتبط را هم پیشنهاد می دهد که به شما کمک می کند تا با تست به نتایج بهتری برسید.