نرخ تبدیل گوگل ادز ; 10 راه افزایش + روش پیگیری Conversion Tracking

نرخ تبدیل گوگل ادز درصدی از بازدیدکنندگان سایت که هدف خاصی را تکمیل می کنند.

در واقع اینکه کاربر جذب شود و از سایت شما بازدید کند تازه نیمی از راه است و نیمه دیگر راه تبدیل ترافیک به مشتری است در غیر اینصوت بازدید از سایت در درازمدت به هیچ کار شما نمی آید مگر اینکه اقدام به خرید محصول یا ثبت نام در لیست ایمیلی کند که از طریق فرم تماس قرار داده اید.

روش استفاده از گوگل ادز

1.بهترین کلمات کلیدی را پیدا کنید و سفر کاربر را شخصی سازی کنید

اگر کسب و کارتان تا قبل از 2018 راه اندازی کرده­اید متوجه هستید که پیدا کردن کلمات کلیدی با کیفیت امروز در مقایسه با آن زمان چقدر سختتر شده است و به خوبی میدانید که برای اینکه از گردونه رقابت کسب و کار آنلاین باز نمانید باید هزینه کنید. خدمات گوگل ادز یکی از ابزارهای کارآمد گوگل در این راستا است.

نقشه راه را با هم بررسی کنیم

اول – دقیقاً ببینید چه چیزی در حال حاضر برای بزرگترین رقیب شما جواب می­دهد.

دوم – برای کاربرانی که خدمات شما را جستجو می­کنند، مسیری شخصی­ تر طراحی کنید تا ترجیح بدهند بر روی تبلیغ شما کلیک کنند.

اینکه چطور به اهداف بالا برسید را شفاف توضیح خواهیم داد اما پیش از آن توجه شما را به یک نکته مهم جلب میکنیم.

وقتی همه رقبای شما بر روی عبارات کلیدی مشابه تمرکز میکنند نشانه سودآور بودن آنهاست که حتی با وجود نرخ بالای هر کلیک حاضر هستند،برای آنها هزینه کنند.

به عنوان مثال ، اگر کسب و کار شما در ازای هر دلار 500 دلار درآمد کسب کند. آیا ترجیح میدهید 25 دلار برای هر کلیک با ضریب تبدیل 40٪ بپردازید یا 13 دلار با نسبت تبدیل 15٪ بپردازید؟

اگر قرار باشد 1000 دلار برای گوگل ادز هزینه کنید

با 25 دلار به ازای هر کلیک، در مجموع 40 کلیک ایجاد می­شود.

از 40 کلیک شما، 40٪ تبدیل می­شود، برابر با 16 تبدیل .

8000 دلار سود ناخالص :(16 تبدیل * 500 دلار = 8000 دلار سود ناخالص).

حال بیایید سود ناخالص را در حالتی بررسی کنیم که فقط 13 دلار برای هر کلیک تعیین میکنید.

اگر قرار باشد 1000 دلار برای گوگل ادز هزینه کنید:

با 13 دلار برای هر کلیک، در مجموع 76 کلیک ایجاد می­شود.

از 76 کلیک شما، 15٪ تبدیل می­شود، برابر با 11 تبدیل .

5500 دلار سود ناخالص :(11 تبدیل * 500 دلار = 5500 دلار سود ناخالص).

کلمه کلیدی گرانتر برای هر کلیک 25 دلار هزینه در برداشت و 8000 دلار سود ناخالص کسب کرده­اید، در مقابل 5500 دلار درآمد از کلمه کلیدی حاصل شده که هزینه هر کلیک فقط 13 دلار است.

بنابراین، کدام کلمه کلیدی گران­تر است؟!

 

2. به طور موثر کلمات کلیدی خود را گروه بندی و سازماندهی کنید

یکی از ابزارهایی که به ما کمک میکند تا بدانیم چگونه از گوگل ادوردز استفاده کنیم که هزینه کمتری داشته باشیم SEMrush  است. برای مشاهده ی سایر ابزار های قدرتمند در سئو می توانید به مقاله ی ” ابزارهای بررسی سئو ” مراجعه نمایید.

گام اول: ابتدا با اتصال URL رقبا در گزارش مروری دامنه SEMrush ، کلمات کلیدی مناسب را پیدا کنید.

گام 2: بر روی “مشاهده گزارش کامل” برای “کلمات کلیدی پردرآمد” کلیک کنید.

 

گام 3:  فیلتر را برای یافتن کلمات کلیدی با بالاترین امتیاز(برنده) اعمال کنید

• فقط شامل کلمات کلیدی است که دارای سطح رقابت “” 0.90 یا بالاتر هستند.
• فقط شامل کلمات کلیدی است که دارای حجم جستجو “Volume” 500 یا بالاتر
• فقط کلمات کلیدی را وارد کنید که رقبا بیش از 1٪ از ترافیک خود را به عنوان “رقم ترافیک” اعلام میکنند.

 

گام 4: در این مرحله تمام سودمندترین کلمات کلیدی رقیب خود را مشاهده خواهید کرد .

گام 5: برای هر یک از مکان­های خود گروه­های تبلیغاتی جدید ایجاد کنید. در هر گروه تبلیغاتی، می­توانید از گزینه “اصلاح شده جغرافیایی” استفاده کنید.

که مطابق تعریف Moz  این نسخه­های اصلاح شده به صراحت هدف محلی را برای نتایج مربوط به یک مکان خاص بیان می­کند.

مثال: اگر کلمه کلیدی شما “خدمات تعمیر آیفون” باشد و شعباتی در یزد ،تبریز و اصفهان داشته باشید، برای هر سه این شهرها گروه­های تبلیغاتی ایجاد کنید.

حتی می توانید در هر گروه تبلیغی یک کلمه کلیدی داشته باشید و شخصی سازی کنید، مثالی از چگونگی استفاده از نسخه جغرافیایی یک کلمه کلیدی پر طرفدار در ادامه به تفضیل ارائه میشود. که با شخصی سازی مسیر مشتری ،امتیاز با کیفیت بالا از گوگل کسب کرده که به کاهش هزینه نرخ هر کلیک ختم شده است. شخصی را با بدهی بالا تصور کنید که در ایلینوی آمریکا، زندگی می­کند و این تبلیغ را میبیند.

“تخفیف بدهی ایلینوی”

به متن و عنوان تبلیغ دقت کنید که تا چه حد شخصی سازی شده است. ذکر کلمه کلیدی اصلی آن “تسویه بدهی ایلینوی” درایلینوی” در عنوان و مسیر URL به کار رفته است و  مکان در هر دو متن تبلیغ و در پسوند پیوند سایت ذکر شده است.

قسمت توضیحات و عناوین فرعی هم همین دستورالعمل را اجرا کرده تا امکان اقدام به عمل و کلیک بر روی تبلیغ تقویت شود.

در نتیجه میانگین نرخ کلیک از 27.88%به 44.64% افزایش یافته است

سپس کاربر در صفحه فرود قرار می­گیرد، جایی که “تخفیف بدهی ایلینوی” در عنوان اصلی با h1  قرار دارد و URL صفحه فرود هم کلمه کلیدی “تسویه حساب بدهی ایلینوی” گنجانده شده است.

 

شاید بهتر باشد قبل از فهم این مساله که چطور از تبلیغات گوگل ادورز استفاده کنیم حواسمان باشد که تبلیغ را طوری بهینه کنیم که قابل استفاده باشد.

نکات تکمیلی برای بهینه سازی تبلیغ گوگل ادز

• از کلمه کلیدی اصلی در عنوان تبلیغات استفاده کنید.
• از کلمه کلیدی اصلی در مسیر URL تبلیغ استفاده کنید.
• با قرار دادن مکان کاربر در افزونه­های تبلیغات، سفر مشتری را شخصی کنید.
• فراموش نکنید که از مکانهای مربوطه در داخل ” پسوند قیمت مکانها ” استفاده کنید (حتی می­توانید از مکانهای فرعی مکان اصلی استفاده کنید).

در مثال دیگری با استفاده از افزونه قیمت و افزونه مکان گوگل ادز نرخ تبدیل 42.86% و نرخ کلیک 17.50%  یافته است. در بررسی 100 سرنخ از گروه تبلیغاتی “ادغام بدهی ایلینوی” 47.97٪ نرخ تبدیل و 13.88٪ نرخ کلیک با استفاده از همین استراتژی­ها بهبود یافته است. به همین سبب به دسته بندی کلمات کلیدی و استفاده از همه برنامه­های افزودنی تبلیغات جهت افزایش نرخ کلیک و امتیاز کیفیت تاکید میشود.

 

3. یافتن کلمات کلیدی منفی و ادغام آنها برای جلوگیری از اتلاف پول

ابزاری که این امکان را میدهد تا کلمات کلیدی منفی را پیدا کنید  KeywordShitter.com

کافیست کلمه کلیدی را وارد کنید و در عرض چند دقیقه، صدها کلمه کلیدی از بین میرود.

با استفاده از این ابزار می­توانید هر ترکیبی را که ممکن است گوگل تبلیغات شما را نشان دهد، مشاهده کنید سپس به سرعت همه کلمات کلیدی را اسکن کرده و کلمات کلیدی منفی را که نمی خواهید تبلیغات شما برای آنها نمایش داده شود، مشخص میشود. روش هوشمندانه بعدی برای افزایش نرخ تبدیل گوگل ادز و افزایش درآمد استفاده از کلمات کلیدی منفی است.

متخصصان ترمیم اضطراری (ERS) کلمات کلیدی منفی را در کمپین­های تبلیغاتی خود ادغام کردند و در عرض 3 ماه، هدایای بیشتری نسبت به توان خود تولید کردند. آنها حتی مجبور شدند نمایش تبلیغات را به دلیل افزایش درخواست متوقف کنند.

اینها برخی از کلمات کلیدی منفی است که باید در کمپین خودتان بگنجانید:

رایگان

ارزان

یوتیوب

کلمات کلیدی منفی فقط در تبلیغات شبکه جستجو نمایش داده نمی­شوند. اما برای تبلیغات در شبکه های نمایش اعمال می­شوند. اگر “رایگان” را در لیست کلمات کلیدی منفی خود بگنجانید، تبلیغ شما در شبکه­ های نمایشگر در سایتی که محتوایشان با کلمه کلیدی منفی مطابقت دارد، کمتر نمایش داده می­شود.

بسیاری از بازاریابها و بازاریاب­های دیجیتال به این روش از کلمات کلیدی منفی بیشترین استفاده را میبرند.

4. استفاده از google optimize

دانش کافی از ابزارهای کمکی گوگل برای درک اینکه چطور از تبلیغات گوگل ادورز استفاده کنیم ضروریست.

Google Optimize  ابزار جدید و رایگان گوگل است که به تبلیغ کنندگان این امکان را می­دهد تا انواع مختلف صفحات وب را آزمایش کنند و ببینند که آنها در برابر اهداف مختلفی که شما تعیین کرده­اید، چگونه عمل می­کنند. اجرای تست A/B در مورد نحوه عملکرد صفحات لندینگ در گوگل ادز با google optimize آسان شده است.

اگر گوگل تگ منیجر را در وب سایت خود نصب کرده باشید، به معنای واقعی کلمه می­توانید در کمتر از 15 دقیقه Google Optimize را تنظیم کنید. در اینجا دو روش وجود دارد که می توانید از Google Optimize برای پاسخ به این سوال که چطور از تبلیغات گوگل ادورز استفاده کنیم، به کار ببرید.

با استفاده از Google Optimize می­توانید به راحتی یک آزمون چند متغیره تنظیم کنید که در آن عناوین مختلف را بر اساس مکانی که کاربر از آن می­آید وارد کنید. به عنوان مثال ، اگر شما یک شرکت تعمیرات آیفون دارید و بازدیدکننده­ای از اصفهان دارید، می توانید با استفاده از Google Optimize “تعمیر آیفون اصفهان” را به صورت پویا در عنوان اصلی صفحه فرود خود و در جمله آخر صفحه قرار دهید.

اگر کاربر از شیراز دارید، می­توانید ” تعمیر آیفون شیراز” را در صفحه اصلی در عنوان قرار دهید.

استفاده از google optimize چه اهمیتی دارد؟

 بدون نیاز به ایجاد صفحه فرود جدید برای هر مکان ، می توانید چندین مکان جدید را به طور هم زمان آزمایش کنید.

2. Google Optimize یک ویرایشگر بصری ارائه می­دهد که آزمایش همزمان هر تعداد متغیر را بسیار سریع و ساده می­کند.

مثال: شما می­توانید از Google Optimize برای تست عملکرد دکمه­های آبی، قرمز، بنفش یا سبز استفاده کنید. فقط با کلیک بر روی دکمه، رنگها را با این ابزار ویرایشگر بصری ساده ویرایش کنید.

 

 

ابزار ویرایشگر بصری Google Optimize به شما امکان می­دهد بدون نیاز به دانستن نحوه نوشتن کد، روی هر عنصری از یک صفحه وب کلیک کرده و متغیرهایی را که می­خواهید آزمایش و ویرایش کنید. اگر می­خواهید نسبت تبدیل را در نسخه­های بلندتر و کوتاهتر از صفحه مقصد خود مقایسه کنید، می­توانید در همان آزمایش بخشهایی از صفحه مقصد را فقط با یک کلیک ماوس خود حذف کنید.

می توانید به گوگل بگویید که می­خواهید متغیر خاصی به چند درصد از ترافیک نشان داده شود، این تعداد افراد بازدید­کننده از سایت شما در آزمایش کنترل بررسی میشوند. سایر بازدیدکنندگان صفحه اصلی شما را مشاهده خواهند کرد.

برای استفاده از این ابزار لینک زیر را کلیک کنید و شروع کنید.

https://optimize.google.com/optimize/home/

5. طراحی صفحه فرود بهینه که اصول روانشناسی و سادگی را داشته باشد.

دکمه “اقدام به عمل” باید نشانگر بصری شما باشد. نشانگر بصری دارای ویژگیهایی است که بلافاصله توجه کاربر خود را به خود جلب می­کند.

در مثال زیر می بینید:

نشانه­ های متعددی به عنوان نشانگر بصری عمل می­کند، در مثال عنوان “مقدار بدهی خود را انتخاب کنید” یکی از آنهاست.

اشاره انگشت به سمت راست در نسخه زنده صفحه با وجود پیکان چشمک­زن کاربر را تشویق میکند تا دست به اقدام بزند و در صورت اشاره به این آیکون نشانگر بصری را بزرگتر میکند تا توجه بیشتری جلب کند. طبق مطالعات روانشناسی استفاده از دکمه آبی به دلیل اینکه آبی احساس اعتماد، امنیت و اطمینان ایجاد می­کند،می باشد.

 

آیا از مطالعه علمی به نام “نگاه خیره” یا “نگاه دیکتاتیک” چیزی شنیده­­اید؟

به این معنی است که افراد تمایل دارند به جهتی که دیگران نگاه می­کنند یا نشان می­دهند، نگاه کنند. استفاده از فلش نیز تأثیر مشابهی در کاربر خواهد داشت. در اینجا مثالی دیگر از صفحه فرود بسیار موثر دایم که با استفاده از همین اصل کاربران را برای پر کردن فرم تحت تأثیر قرار می­دهد.

 

بر اساس آزمایشات صورت گرفته برای اینکه چطور از تبلیغات گوگل ادورز استفاده کنیم تا تبلیغ موثرتری داشته باشیم.کارشناسان متوجه شده­ اند در گوگل ادز بهتر است صفحات فرود ساده­تر باشد و با قرار دادن عبارت کلیدی و علائم بصری جذاب کاربر را تشویق به اقدام کنید.در واقع در صفحات فرود برخلاف صفحاتی که سئو میشوند و پر از اطلاعات برای کاربران است بهتر است حداقل اطلاعات قرار داده شوند تا کاربر سردرگم نشود و بلافاصله با کلیک بر روی تبلیغ مستقیم وارد صفحه فرود شفاف و ساده شود.

6. قدرتمندترین کلمات تبلیغات خود را با دقت مشخص کنید

به خاطر محدودیت کاراکتر در عنوان، عنوان فرعی و فراخوان اقدام، متن این قسمتها باید به دقت انتخاب شود. قدرتمندترین عبارات کلماتی هستند که می­توانید برای بهبود احتمال تبدیل بازدید­کننده به مشتری استفاده کنید.

• چطور متوجه شویم عبارات کلیدی درستی انتخاب کرده­ایم؟

شما می­توانید تست A / B را انجام دهید و از آزمون­های چند متغیره­ای مانند Google Optimize استفاده کنید.

• اما آیا روش کارآمدتری برای تعیین دقیق­ترین کلمات که منجر به بالاترین نرخ کلیک و بیشترین تبدیل می شوند وجود ندارد؟

بله ، راه ساده تری وجود دارد.

روش رایگان دیگر به نام – “The Ad Template Report Enhanced Script” است.

با چند کلیک سریع و ساده، می­توانید گزارشی دریافت کنید که به شما نشان می­دهد چه فراخوانی برای اقدام، عناوین، مسیرهای URL و دقیقاً کدام عناصر تبلیغات شما بهترین نتایج را در طی 90 روز گذشته، بیشترین تبدیل­ها و بالاترین نرخ کلیک را داشته است.

همه داده­ها به زبانه ­های جداگانه در صفحه گسترده گوگل وارد می­شوند. سپس می­توانید عباراتی که بالاترین امتیاز را دارند را ترکیب کرده و نسخه بهینه آگهی و صفحه فرود را ایجاد کنید.

تصویر زیر پس از اجرا و انتشار نتایج در یک صفحه گوگل، نمونه­ای از شکل ظاهری متن پیشرفته گزارش تبلیغات است. می­بینید که میتوان گزارش را بر اساس CTR همچنین براساس نرخ تبدیل مرتب کرد، حتی قادرید دو معیار را با هم مخلوط کنید تا بهترین کلمات عملکردی حساب خود را پیدا کنید.

آنالیز داده­ها و منوط کردن تصمیمات به نتایج تجزیه وتحلیل داده­ها قسمتی از مسیری است که به ما می­آموزد چطور از تبلیغات گوگل ادورز استفاده کنیم که دو هدف نهایی که ابتدای مقاله مطرح کردیم،قابل حصول باشد.

مسیر URL با بالاترین CTR خوب به نظر می­رسد، اما نرخ تبدیل افتضاح است.

با این حال، در فاصله کمی از آن URL ، یک URL مشاهده خواهید کرد که دارای 44 تبدیل و 19.43٪ میانگین نرخ کلیک است – همان URL میتواند برگ برنده شما باشد.

سپس داده­های مرتبط با محتوایی که بهترین عملکرد را داشته، بررسی کنید و از داده­ها برای ایجاد صفحات و آگهی­های فرود مناسب و انتخاب برنامه­های افزودنی تبلیغاتی استفاده کنید!

اگر به این موضوع علاقمندید به لینک زیر بروید و موضوع را در Clickteq پیدا کنید.

7. با دریافت 150 کامنت CTR و عملکرد گوگل ادز خود را تقویت کنید

واقعیت غیر قابل انکار تجارت این است که اگر می خواهید CTR و تبلیغات خود را به حداکثر برسانید، Sellar Review یکی از مواردی است که نمیتوانید نادیده بگیرید.

تبلیغات در گوگل که اسنیپت ستاره را در خود نشان می­دهد، تبلیغاتی است که در نتایج جستجو غالب است.

در مثال بالا از رابط کاربری جدید گوگل ادز، گوگل گفته است که با افزودن رتبه عالی به آگهی، در هفته 38 کلیک بیشتر دریافت شده و میانگین نرخ کلیک 1.33٪  افزایش یافته است.

Shopper Approved  این امکان را می­دهد تا با سهولت نظرات را جمع آوری کنید. در اینجا سه ​​نکته در خصوص مدیریت کامنتها وجود دارد:

1. Shopper Approved به شما امکان می دهد هر سال حداکثر سه نظر را حذف کنید. اگر کامنت بدی دریافت کردید، می­توانید آن را حذف کنید.
2. شما باید قسمت نظرات کاربران را برای هر کسی که با شما تلفنی تماس میگیرد، بنویسید. سپس “ارسال نظر” را فشار دهید و در عرض چند ثانیه مشتری احتمالی ایمیلی دریافت می­کند. از مشتری بخواهید به صندوق ورودی خود برود در حالی که تماس تلفنی ادامه دارد،روی پیوند تأیید کلیک کنید تا نظر کاربر منتشر ­شود!

توجه داشته باشید:

Shopper Approved  قانونی بودن نظرات کاربران را بر اساس آدرس IP شخصی که پیوند تأیید را کلیک می کند تأیید می­کند.

3. هزینه ماهانه برای خرید این ابزار 115 دلار است. البته پلن رایگان یک ماهه فرصت مناسبی است تا ابزارهایی که کمک میکند تا حرفه­ای­تر از سایرین بدانیم چطور از تبلیغات گوگل ادورز استفاده کنیم.

8. از بازاریابی مجدد به عنوان ابزار CRO استفاده کنید

طبق گفته AdReady ، هدف­گیری مجدد موثرترین استراتژی نمایش تبلیغات نسبت به بقیه است. استفاده صحیح از کد رهگیری به شما کمک می­کند تا به مشتریان بالقوه خود برگردید. بازاریابی مجدد یک روش موثر برای بهبود CRO شماست و به شما کمک می­کند بازدیدکنندگان بلاتکلیف را ترغیب کنید تا به سایت بازگردند.

بسیاری از تبلیغ کنندگان تبلیغات کلیکی ادورز هرگز به استفاده از بازاریابی مجدد به عنوان ابزاری برای بهینه­سازی نرخ تبدیل فکر نکرده­اند.اما، این روش باعث صرفه جویی در وقت و پول شما خواهد شد. به هر حال، احتمال خرید در اولین بازدید از سایت شما بسیار کم است.

هنگامی که از بازاریابی مجدد استفاده می­کنید، به سادگی همان تبلیغاتی را نشان می­دهید که افراد چند بار دیگر قبلاً مشاهده کرده­اند. به این ترتیب می­توانید آنها را به سایت خود برگردانید و احتمال اینکه روی تبلیغات نمایشی شما کلیک کرده و محصول شما را بخرند، افزایش یابد. به گفته لری کیم از WordStream ، زمانی که با هدف­گیری مجدد سازگار باشید، نرخ تبدیل معمولاً زیاد است..

بیشتر ابزارهای ردیاب تبدیل از طریق ردیابی نحوه ورود بازدیدکنندگان به سایت اقدام می­کنند. برای درک اینکه چه تبلیغاتی منجر به تبدیل کاربر به مشتری شده است، بهتر است با قرار دادن کد تخفیف و ردیابی، رفتار کاربران را بررسی کنید.

9. بهترین روشهای نرخ کلیک را اجرا کنید.

به گفته گوگل “نرخ کلیک” نسبتی است که نشان می­دهد مردم هر چند وقت یکبار تبلیغات شما را مشاهده و کلیک می­کنند.” هرچه تعداد افرادی که روی تبلیغات شما کلیک می­کنند و از صفحه مقصد شما بازدید می­کنند بیشتر باشد،احتمالا تعداد بیشتری از آنها اقدام به خرید میکنند. بنابراین، بهبود نرخ تبدیل گوگل ادز مهمتر از تنظیم چندین تبلیغ است.

اگر می­خواهید روی تبلیغات شما کلیک شود، موارد خاصی وجود دارد که باید آنها را انجام دهید. طبق گزارش تأثیر اقتصادی Google، “مشاغل به ازای هر 1 دلار که در Google Ads سرمایه گذاری می کنند، به طور متوسط ​​2 دلار درآمد کسب می­کنند.

 اما اگر نرخ کلیک شما کم است چگونه می توانید این نوع نتیجه را بدست آورید؟

اگر کسب و کارتان را به خوبی میشناسید می­توانید از طریق تبلیغات در گوگل ادز درآمد بیشتری کسب کنید، علاوه بر این باید بین تبلیغات جستجوی گوگل و شبکه­ های نمایش تفاوت قائل شوید. درک صحیح از این تمایز به شما کمک می کند تا تبلیغات خود را در یک راستا قرار دهید و تبلیغ جذاب و قابل کلیک برای مخاطبان هدف خود ایجاد کنید.

” شبکه جستجو ” به بستر تبلیغاتی گوگل اشاره دارد که تبلیغات متنی را در بالا و در سمت راست نتایج ارگانیک در صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) نشان می­دهد. از طرف دیگر ، شبکه نمایش تبلیغات مبتنی بر تصویرهای بنری تبلیغ را به نمایش میگذارد.

وجه تمایز شبکه­های جستجو و نمایش مهم است. زیرا نرخ کلیک از یک شبکه به شبکه دیگر بسیار متفاوت است و باید با استفاده از کد تبدیل و ابزار ردیاب میزان تبدیل تست شود.

در نهایت اینکه چطور از تبلیغات گوگل ادورز استفاده کنیم تا به رشد و بهبود کسب و کارمان کنیم مستلزم رعایت نکات اثرگذار در کلیه مراحل زیر است.

• مرحله انتخاب کلمه کلیدی
• فیلتر کردن عبارات کلیدی از لحاظ مکانی تا کلمات کلیدی منفی
• نحوه نگارش متن تبلیغ از لحاظ بصری و تایپی
• بکارگیری ترفندهای افزایش نرخ کلیک
• آشنایی با ابزارهای کمکب گوگل برای دریافت کلیک بیشتر
• بررسی و آنالیز مداوم داده ها از نحوه عملکرد تبلیغغ و رفتار کاربر در مواجه با آن
• رفتار مناسب هر پلتفرم تبلیغاتی و درک تفوتهای آنها برای افزایش تعداد کلیک

برای آشنایی با اسکریپت تماس گوگل ادز و نحوه کارکرد آن، مقاله مرتبط را مطالعه نمایید.

چگونه میتوانید مخاطبین بیشتری را به کاربر تبدیل کنید؟

1. در هر صفحه فراخوان اقدام (CTA) داشته باشید.

مطابق بررسی های صورت گرفته
در ایمیل های دارای فراخوان اقدام 371٪ افزایش کلیک و 1617٪ افزایش فروش مشاهده می شود.
صفحات فیس بوک دارای یک فراخوان اقدام افزایش 285 درصدی نرخ کلیک را داشته اند.
بر اساس مطالعه HubSpot که بیش از 330،000 CTA در آن مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت ، نتایج نشان داد که CTA های شخصی سازی شده 202٪ بهتر از نسخه های پیش فرض منجر به تبدیل میشوند.

این نتایج نشان از اهمیت استفاده از “فراخوان اقدام”دارند.
“فراخوان اقدام”چطور میتواند باعث افزایش نرخ تبدیل گوگل ادز شود؟
نکته اصلی این است زمانی که رک و راست به کاربر بگویید از او چه میخواهید و چه کاری باید انجام بدهد احتمال اقدام به عملش بیشتر از زمانی است که امیدواریم خودش بفهمد.پس اگر یک فراخوان اقدام معنی دار و مناسب داشته باشید نرخ تبدیل شما به شدت بهبود می یابد.همین اقدام ساده اثر طولانی مدت دارد.
لیست زیر گزینه ها و مواردی را شامل میشود که بهتر است در صفحات فراخوان اقدام در نظر داشته باشید.

از pop up استفاده بهینه کنید.

• چندین پیشنهاد PDF ، محتوای برتر، محصولات مختلف، نمونه محصول رایگان را امتحان کنید. طوری که فرد احساس کند به یک چیز با ارزش دست پیدا کرده است.
• حتما یک تایمر تاخیر 30 ثانیه ای برای نمایش pop-up تنظیم کنید تا نمایش آن آزار دهنده نباشند
• بستن پنجره بازشو pop-up را آسان کنید.
• یک کوکی تنظیم کنید تا پنجره بازشو pop-up فقط یکبار برای هر کاربر ظاهر شود. بیشتر ابزارهای پاپ آپ این امکان را به شما می دهد.

با رعایت این نکات احتمال نارضایتی برای استفاده از این امکان بسیار کاهش می یابد در عوض شانس افزایش نرخ تبدیل گوگل ادز ارتقا می یابد.

2. از دکمه ها به جای پیوندها برای CTA استفاده کنید.

اگرچه یک پیوند می تواند به عنوان CTA عمل کند، اما استفاده از دکمه ها ممکن است باعث افزایش 45 درصدی کلیک شود.
ویژگیهای یک دکمه جذاب و ترغیب کننده میتواند به این صورت باشد :

• دادن جلوه ای سه بعدی به آن تا بتواند بیشتر در صفحه ظاهر شود.
• زمانی که کاربر موس را روی دکمه میبرد با تغییر رنگ یا پر رنگ شدن رنگ قلم به رفتار کاربر واکنش نشان دهد.
• طوری طراحی شود تا کاربر به مسیر درست هدایت شود، مانند: “برای دریافت راهنمای رایگان اینجا را کلیک کنید!”

3. عوامل حواس پرتی را برطرف کنید.

طبق قانون هیکس Hick’s Law هر چه پیچیدگی بیشتر شود تصمیم گیری به تعلیق می افتد.
یعنی وقتی عوامل زیادی برای اتخاذ تصمیم وارد شود ذهن بیشتر در مرحله تفکر گیر میکند و از اقدام فاصله میگیرد.
پس وقتی هدف نهایی فشار دادن دکمه “فراخوان عمل” است باید صریح و مختصر سر اصل مطلب بروید.درست است که گزینه ها به تنوع کمک میکنند اما نباید تعدد آنها مانع رسیدن به هدف اصلی شوند.زیرا بازدیدکنندگان وقت و زمان زیادی برای دنبال کردن دستورالعمل های پیچیده ندارند.

4. علاوه بر تصاویر از ویدئو هم استفاده کنید.

منظور این نیست که تصاویر منجر به تبدیل نمی شوند، اما ممکن است فیلم ها بهتر عمل کنند. برخی تحقیقات می گویند تبلیغات ویدئویی می تواند قصد خرید را 97٪ و میزان آگهی از برند را تا 139٪ افزایش دهد.
نه اینکه تصویر را حذف کنید چون قسمتهایی از سایت هست که ممکن است به عکس نیاز داشته باشد.

5. همه چیز از جمله رنگ ها ، فونت ها و طرح ها مختلف را آزمایش کنید.

این که چه طراحی منجر به افزایش نرخ تبدیل میشود فقط زمانی قابل تشخیص است که همه چیز را آزمایش کنید و نتایج آن را اندازه بگیرید. مواردی مانند:

• فیلم
• تصاویر
• رنگ زمینه
• قلم ها
• صفحه آرایی
• دکمه  فراخوان “اقدام به عمل”
• عناوین

Split testing روشی شبیه A/B test است که با آن میتوان متغیرها را آزمایش کرده و کارایی آنها را با یکدیگر مقایسه کنید. اگر نتوانید این موارد را اندازه گیری و مقایسه کنید پس نمی توانید نرخ تبدیل گوگل ادز را اندازه گیری کنید.

6. با استفاده از عناوین آموزنده، پاراگراف های کوتاه و تصاویر فراوان خوانش سریع صفحه را آسان کنید.

توجه کنید صفحه فراخوان طوری باشد که عناوین و زیر عناوین اطلاعات کافی را بدهند و به اندازه کافی از تصاویر مرتبط برای انتقال مفاهیم استفاده کنید زیرا اکثر کاربران کلمه به کلمه مقاله شما را نمیخوانند و بیشتر به خوانش سطحی مطالب اکتفا میکنند. همچنین لازم است که این رویکرد را در تمای صفحات بلاگ رعایت کنید زیرا رفتار کاربر در سایت مشابه است.

روش دیگر برای اینکه مطلب را مختصر و مفید کنید این است که پاراگرافها را کوتاه تر کنید و برای انتقال بعضی مفاهیم از تصاویر و لیستها کمک بگیرید تا خوانش آنها آسان شود.

سایر مواردی که برای افزایش نرخ تبدیل گوگل ادز میتوانید انجام دهید:

7. اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما برای نمایش در موبایل بهینه شده است

تعداد کاربران اینترنت تلفن همراه به طور پیوسته در حال افزایش است. در سال 2017 ، 252.7 میلیون نفر از طریق گوشی همراه از اینترنت استفاده کردند. در سال 2018 ، این تعداد به 262.4 میلیون نفر رسید. پیش بینی می شود امسال 269.6 میلیون نفر کاربر از این طریق به اینترنت دسترسی داشته باشند. اگر وبسایت را برای نمایش در موبایل بهینه نکنید به آسانی آب خوردن کاربرانتان را از دست میدهید.

8. برای تشویق به تعامل بیشتر از صفحات “تشکر” استفاده کنید.

اگر بازدید کننده وبسایت در صفحه “تشکر” قرار گیرد ، این بدان معناست که قبلاً به نوعی با شما در ارتباط بوده و جزو کاربران شماست داده است پس با ارائه یک “فراخوان اقدام به عمل” دیگر در صفحه “تشکر” از این امکان استفاده بهینه کنید.
به عنوان مثال، اگر قبلا محصولی را خریداری کرده اند، آیا راهی وجود دارد که با پیشنهاد محصول مرتبط یا ارائه 20٪ تخفیف در صورت خرید در عرض 24 ساعت، بتوانید آنها را به خرید ترغیب کنید؟

9. نظرات و رضایمندی کاربران فعلی را در صفحه قرار دهید.

اغلب اوقات، افراد به برندها اعتماد نمیکنند اما به نظرات سایر افراد اعتماد خواهند کرد. یک مطالعه نشان داد که 91٪ از مصرف کنندگان در سنین 18-34 سال به توصیه سایرین برای خرید اعتماد دارند. در مطالعه دیگری، 93٪ از شرکت کنندگان گفتند که نظرات سایر کاربران درباره خدمت یا محصول بر تصمیمات خرید آنها تأثیر گذاشته است.

10. چت زنده را به سایت خود اضافه کنید

بسیاری از بازدید کنندگان مایل به خرید خدمات شما هستند اما موانع ذهنی اجازه نمیدهند تا آنها در تصمیم گیری نهایی قاطع باشند.
ابزار چت زنده برای کمک به این افراد مناسب است.
درست مانند یک pop-up ، ابزارهای گفتگوی زنده به راحتی در هر سایتی اضافه می شوند. در نهایت برای افزایش رضایت کاربر ، همه صفحات را جداگانه بهینه کنید.

از خودتان بپرسید چرا دقیقاً شخصی از یک صفحه خاص در وب سایت شما بازدید می کند؟ با جستجوی چه عبارتی به سایت شما رسیده اند؟

این سوالات به شما کمک می کند تا قصد کاربر را تعیین کنید پس محتوای هر صفحه باید هدف کاربر را برآورده کند، در غیر اینصورت نرخ تبدیل گوگل ادز شما کاهش می یابد و بانس ریت شما سر به فلک می کشد.

برای شارژ حساب گوگل ادز خود میتوانید از خدمات آژانس فرین استفاده نمایید.

روش پیگیری Conversion Tracking

هزاران معیار برای پیگیری نرخ تبدیل گوگل ادز وجود دارد.اما کدام یک از آنها واقعاً مهم هستند؟ اگر وب سایت شما به اهداف فروش، دانلود ، ثبت نام از طریق ایمیل و .. نمی رسد، باید مشخص کنید کدام قسمت از کمپین شما درست کار نمی کند تا بتوانید پیشنهادات، متن آگهی و کلمات کلیدی خود را بهینه کنید.

انواع شاخص های عملکرد برای بررسی نرخ تبدیل گوگل ادز

برای درک کامل میزان تبدیل کمپین های بازاریابی و تبلیغاتی خود، شاخص های اصلی عملکرد(KPI) زیر را ردیابی کنید:

Number of conversion: این معیار تعداد کل تبدیل را به شما می گوید.
Conversion rate: یعنی چند درصد از بازدید کنندگان سایت به کاربر تبدیل شده اند.
Bounce rate: شامل بازدیدکنندگان جدید سایت است که بلافاصله بدون انجام هیچ تعاملی کلیک می کنند.

از آنجا که آنها وقت نمی گذرانند یا تعامل نمی کنند، مشخص است که امکان تبدیل آنها بسیار کم است. میزان بانس ریت بالا می تواند به دلایلی مانند ترافیک بی ربط یا صفحات فرود غیر بهینه یا طراحی ضعیف آن صفحات باشد.
به عنوان مثال تحقیقات نشان می دهد که صفحات جزئیات محصول نسبت به دیگر انواع صفحه های فرود عملکرد پایینتری دارند. که در این صورت بازدیدکنندگان آن صفحه به صفحات دیگر سوق داده میشوند.

Session duration : میزان جذاب بودن صفحه فرود شما را نشان می دهد.
مدت زمان معقول به طور متوسط حدود 2-3 دقیقه در هر بازدید است. در حالت ایده آل ، این همان چیزی است که شما باید به دنبال آن باشید، به خصوص اگر صفحه فرود شما دارای محتوای زیادی باشد، برخلاف چیزی که در مورد صفحه محصولات یا کتگوری گفته میشود چون مدت session کم به احتمال زیاد به این معنی است که بازدیدکنندگان صفحه شما را بدون اینکه اقدامی انجام بدهند ترک کرده اند.

Page per visit: مشخص میکند هر کاربر چند صفحه از سایت را بازدید کرده است که اگر به درستی بررسی شود میتوانید در تبلیغات هدفمند از آن بهره ببرید.

Events: می تواند شامل کلیک روی پیوندهای شبکه های اجتماعی، پخش ویدیو، دانلود محتوا، اشتراک خبرنامه، ارسال فرم های تماس و موارد دیگر باشد. هر چه تعامل از این راهها بیشتر باشد نرخ تبدیل افزایش می یابد.

Cost per Acquisition: میزان هزینه ای که شما برای هر تبدیل کرده اید را تعیین می کند.

نرخ تبدیل چگونه محاسبه می شود؟

آنچه مهم است اینکه تعداد تبدیل با نرخ تبدیل یکی نیست همچنین مهم است که بدانید یک کمپین بازاریابی می تواند چندین نرخ تبدیل داشته باشد البته محاسبه همه آنها به آسانی امکانپذیر است.
مثلا اگر میخواهید کاربری روی پیوند خاصی کلیک کند، نرخ تبدیل شما تعداد کلیک روی آن پیوند است که تقسیم بر تعداد افرادی میشود که پیوند را بررسی کردند. اگر می خواهید نرخ تبدیل لینک خبرنامه را تعیین کنید، تعداد کلیک ها را بر تعداد افرادی که ایمیل را باز کرده اند تقسیم کنید.

چگونه نرخ تبدیل گوگل ادز را تنظیم کنید؟

اغلب راه اندازی پیگیری تبدیلها مستلزم ترکیب دو یا چند سیستم عامل تبلیغاتی و تحلیلی است که تمام اطلاعات مورد نظر را به شما می دهند. شاید پرکاربردترین ابزار ردیابی تبدیل ، Google Analytics باشد .برای پیگیری دقیق تمام معیارها باید اهداف بازاریابی را تعیین کنید همچنین ابزارهای ردیابی تبدیل شما را ملزم به افزودن کد به وب سایت خود می کنند در صورتی که قرار است خودتان این کار را انجام دهیدلازم است نحوه پیاده سازی هر کد را بدانید.

اقدامات اصلی برای پیگیری نرخ تبدیل گوگل ادز

یک کد HTML از صفحاتی مانند صفحه “تائید سفارش” یا صفحه “تشکر” در گوگل ادز قرار دهید تا عملکرد آن صفحه قابل پیگیری باشد.
ابتدا روی گزینه Tools and Analysis در Google Ads کلیک کرده و از فهرست کشویی Conversions را انتخاب کنید که همه صفحات Conversions را نمایش می دهد.
بر روی تب Conversions کلیک کنید، سپس بر روی دکمه ایجاد Conversion کلیک کنید تا اولین تبدیل شما ایجاد شود. از شما خواسته می شود تا فرمی را پر کنید که به Google Ads کمک می کند کد HTML مناسب برای قرار دادن در صفحه وب را ایجاد کند.

اگر می خواهید مطلع شوید هر بازدیدکننده چند بار از سایت شما بازدید کرده است برای فرم اسم انتخاب کنید: مانند “ارسال فرم تماس با ما”.
بعد ، منبع تبدیل را انتخاب کنید:

1.   Webpage صفحات فراخوان اقدام مانند صفحه فروش محصولی خاص یا دریافت ایمیل
2. Call on-site آمار کلیک برروی آیکون تماس در سایت
3.  App download :اگر میخواهید تعدا دانلود اپلیکیشن را بدانید

در ادامه هر سه انتخاب را جداگانه بررسی میکنیم:

• نرخ تبدیل صفحات وب

از منوی کشویی دقیق ترین دسته که را که میخواهیم نرخ تبدیل آن را داشته باشیم،انتخاب کنید: خرید/ فروش ، ثبت نام ، سرنخ ، تعداد بازدید از صفحات (به عنوان مثال صفحه تماس با ما) یا سایر موارد.

زبان نشانه گذاری را انتخاب کنید HTML گزینه استاندارد است، اما با توسعه دهنده وب خود(developer) مشورت کنید.اگر یکی از گزینه های دیگرCHTML ،XHTML ، WMLمناسب تر است آن را برگزینید.
سپس یک مقدار برای تبدیل وارد کنید. اگر کتاب الکترونیکی می فروشید که قیمت هر نسخه ده دلار است می توانید مبلغی را به صورت دستی 10 وارد کنید.اگر کالاهای متفاوت زیادی می فروشید، می توانید ردیاب تبدیل را برای ثبت مقادیر سبد خرید که به صورت پویا در سایت تغییر می کنند، تنظیم کنید این ویژگی مربوط به تنظیمات “پیشرفته” است.

• نشانگر ردیابی

فعال کردن نشانگر ردیابی باعث می شود که پیامی بدون مانع در سایت شما ایجاد شود و به بازدیدکنندگان اطلاع دهد که بازدیدهای آنها از سایت شما توسط گوگل پیگیری می شود. نمایش آن اختیاری است و شما می توانید با انتخاب گزینه “اعلانی به کد تولید شده برای صفحه من اضافه نکنید” از نمایش پیام خودداری کنید.

اگر آن را انتخاب کنید (به طور پیش فرض ، گزینه “بله” است) می توانید پیام استاندارد را با پیام خود جایگزین کنید و با تغییر اندازه و رنگ پس زمینه صفحه، پیام را سفارشی کنید. در صفحه بعدی، یک کد HTML دریافت خواهید کرد که باید آن را در صفحه سایت خود که می خواهید تبدیل آن را ردیابی کنید، جایگذاری کنید، مانند صفحه “تشکر”.

 

 

1. پیگیری نرخ تبدیل گوگل ادز با ردیابی دکمه تماس

در صورتی که این امکان تماس مستقیم از طریق موبایل فراهم کرده اید میتوانید از ردیابی تبدیل برای تعداد دفعات تماس استفاده کنید. برای تولید کد مراحلی مشابه بالا را طی کنید.سپس باید برچسب های HTML “onclick” را به صورت دستی در کد ارائه شده توسط گوگل وارد کنید.

در قسمت Tel شماره تلفن شرکت را وارد کنید و در قسمت call now متن دلخواه خودتان را قرار دهید و هنگامی که پیوند Call Now شما یک تصویر GIF سفارشی است (“call_now_button.gif” رابا نام پرونده gif جایگزین کنید و شماره تلفنهای مثال را با شماره تلفن خود جایگزین کنید)

2. نرخ تبدیل گوگل ادز برای تعداد دانلود اپلیکیشن

گوگل ادز قادر به دانلود برنامه های اندورید از طریق فروشگاه Google Play و تا حدی محدودی از برنامه های iOS از طریق App Store Apple است.

توجه: ردیابی برنامه iOS برای کمپین های جستجوی گوگل یا Google Display Network در دسترس نیست. فقط برای تبلیغاتی مناسب است که از طریق شبکه نمایش در برنامه های تلفن همراه ارائه می شوند.

برای تنظیم ردیابی تبدیل برای یک برنامه Android ، از شما “نام بسته” برنامه درخواست می شود. برای یافتن آن، به صفحه برنامه در فروشگاه Google Play بروید URL را کپی کنید. برای آزمایش درستی روند کار، روی پیوند “مشاهده در Android Market” کلیک کنید و باید از طریق آن به صفحه برنامه در Google Play پیوند دهید. اگر خطایی پیدا کردید یا صفحه ای پیدا نشد ، آن را اشتباه وارد کرده اید.

کد دیگری برای کپی یا جایگذاری این کد وجود ندارد. پیگیری تبدیل برنامه های Android باید در حدود 24 ساعت انجام شود.

پیگیری نرخ تبدیل Google Ads : گوگل ادز :تنظیمات پیشرفته

پیگیری نرخ تبدیل سبد خرید وب سایت website shopping cart
وقتی این مورد به درستی تنظیم شود، مقادیر “نرخ تبدیل کل” و “هزینه هر کلیک” منعکس کننده درآمد واقعی کالاهایی است که فروخته اید.

View-through conversion window: پیگیری نرخ تبدیل کاربرانی که یک بار سایت را بازدید کرده اند اما اقدامی انجام ندادند
می توانید این تنظیم را برای مدت زمان مشخصی بین نمایش و تبدیل از 1 تا 30 روز یا مقدار سفارشی دنبال کنید.
Search de-duplication: عدم محاسبه مجدد کاربرانی که یک بار تبدیل آنها محاسبه شده است
به عنوان مثال اگر کاربر در حین بازدید از سایت یک بار بر روی تبلیغ متنی کلیک کند و بار بعد روی تبلیغ شبکه نمایش ،تعداد تبدیل دو بار محاسبه نمیشود.

راه اندازی Conversion Optimizer

برای تغییر تنظیمات، به برگه تنظیمات بروید .پایین به قسمت تنظیمات پیشرفته بروید. تحویل آگهی را باز کنید: منوی کشویی چرخش آگهی ، محدودیت فرکانس ، روی گزینه بهینه سازی برای تبدیل و ذخیره کلیک کنید.

در برگه Conversions، می توانید روی تنظیمات و سپس ویرایش تنظیمات کلیک کنید تا معیار پیشنهاد خرید را تغییر دهید.با این تنظیمات به Conversion Optimizer می گویید که آیا باید روی تبدیل های 1 مورد یا تبدیل های بیشتر در هر کلیک تمرکز کند.

 

• از طریق بررسی داده های funnel

هنگامی که پیگیری تبدیل برای چند هفته فعال باشد، با تجزیه و تحلیل داده ها میتوانید به نتایج دلخواه برسید از جمله اینکه چقدر طول میکشد که مشتری برای اولین بار روی آگهی شما کلیک کند یا کاربر تبلیغ شما را قبل از اینکه تبدیل به مشتری شود چند بار تبلیغ را دیده است.

برای آگاهی از مزایای استفاده از گوگل ادز می توانید مقالات بیشتری را در این حوزه مطلعه نماییی.

مشکلات احتمالی در داده های گوگل ادز

• ستون های تبدیل داده ای نشان نمی دهند

ممکن است 24 ساعت طول بکشد تا داده های کابرانی که تبدیل شدند در گوگل ادز ظاهر شوند. اگر بعد از 24 ساعت هنوز تبدیل به نمایش در نیامده است، ممکن است هنوز هیچ مشتری تبدیل نشده باشد. یک روش برای آزمایش اینکه شخصاً با کلیک کردن روی آگهی تبلیغات خود، اقداماتی را انجام دهید که برای ایجاد تغییر در سایت شما لازم است.

اگر بعد از 24 ساعت هنوز اقدامات شما ثبت نشده بود، بررسی کنید که کد HTML به درستی نصب نشده باشد. ممکن است مجبور شوید افزونه های اضافی را نصب کنید یا کد را به قسمت دیگری از صفحه منتقل کنید.

• داده ها 100٪ دقیق نیستند

اگر مشتریان وقتی روی تبلیغ شما کلیک می کنند و تبدیل را انجام می دهند، کوکی ها را در مرورگر خود فعال نمی کنند، پیگیری تبدیل کار نمی کند. بیشتر افراد با کوکی های روشن وب را مرور می کنند، اما اگر می خواهید پیوند شاخص ردیابی را در وب سایت خود نمایش دهید، بازدیدکنندگان می توانند با غیرفعال کردن کوکی ردیاب تبدیل، از ردیابی تبدیل انصراف دهند.
توجه: اگر هر یک از تنظیمات تبدیل را در گوگل ادز تغییر دهید، این کد آن را تغییر می دهد و باید کد جدید را در صفحه وب جایگذاری کنید.

• کمپین کلیک های زیادی دریافت می کند ، اما تعداد کمی از تبدیلات

ممکن است هزینه اجرای تبلیغات بیشتر از درآمدی باشد که باید از مجموع تبدیلات داشته باشید، کمپین هایی که کلیک زیاد و تبدیل کم است، نرخ بازگشت سرمایه پایینی دارند. بررسی داده های Funnel جستجو و مرور متن آگهی و کلمات کلیدی ممکن است به شما کمک کند تا درک کنید که چرا مشتریها به وب سایت شما دسترسی پیدا نمی کنند.

آیا صفحه فرود جذاب نیست؟ آیا وب سایت برای ورود به صفحه تبدیل برای مشتریان مشکل ایجاد می کند؟ آیا تبلیغات و کلمات کلیدی انتظاراتی راجع به محصولی که وب سایت تحویل نمی دهد ، ایجاد می کند (به عنوان مثال ، آیا وقتی مشتری به دنبال “کیف دستی ارزان” است ، اما آیا تبلیغات شما به وب سایتی که کیف های دستی گران قیمت طراح می فروشد ، نمایش داده می شود؟) سعی کنید خود را جای مشتری قرار دهید تا بفهمید چرا مشتریانی که روی تبلیغات شما کلیک می کنند همه راه را نمی روند.

در مجموع با استفاده از این فرمول سریع می توانید نرخ تبدیل خود را محاسبه کنید

از اهداف تکمیل شده / کل بازدید کننده = نرخ تبدیل شما

اهداف تکمیل شده همان اهدافی هستند که برای آنها کمپین خود را تعریف کرده اید یعنی ابتدا باید

آنچه می خواهید اندازه بگیرید را کشف کنید.

یعنی توقع دارید بازدیدکنندگان سایت پس از ورود چه اقدامی انجام بدهند.
تا بتوانید وقتی نوبت به اندازه گیری موفقیت وبسایت می رسد،تعداد بازدیدکننده ماهانه از سایت را از گوگل آنالیتیکس یادداشت کنید تا متوجه شوید که تلاشهای بازاریابی جواب داده یا لازم است تلاش بیشتری بکنید.